joi, 14 aprilie 2016

Sectiunea VI a planului de afaceri

Cererea de finantare

Daca esti in cautarea unei finantari, cerintele tale ar trebui prinse in aceasta sectiune iar o cerere de finantare ar trebui sa cuprinda:
 • Cerinta actuala de finantare
 • Cerintele de finantare viitoare, pentru urmatorii cinci ani
 • Cum intentionezi sa utilizezi fondurile pe care le primesti: capital de lucru, investitii, datorii?
 • Planuri strategice viitoare: achizitii, planul de rambursare a datoriei, vanzarea afacerii etc.. Aceste informatii sunt extrem de importante pentru un potential creditor, deoarece au un impact direct asupra capacitatii  de a rambursa împrumutul.
Atunci cand evidentiezi cerintele tale de finantare, include suma pe care o doresti acum si suma de care vei avea nevoie in viitor, conditiile pe care ai dori sa le obtii si perioada de timp in care vei rambursa suma.
Completeaza cererea de finantare cu informatii financiare istorice si de perspectiva.

 Dupa ce ai terminat solicitarea de finantare, treci la urmatoarea parte a planului - Proiectii financiare.

Sectiunile planului de afaceri V

După ce ai terminat secțiunea Produse/Servicii, urmatoarea parte a planului de afaceri ar trebui sa se concentreze pe strategia de marketing și vanzari.

Marketingul este procesul de creare a clienților, iar clientii sunt seva oricarei afaceri. Ca atare, primul lucru pe care ar trebui sa il faci este sa iti definesti o strategie de marketing. O modalitate  unica pentru abordarea unei strategii de marketing nu exista.  Cu toate acestea, exista pasi comuni  care sa te ajute sa gandesti directia si tactica utilizate in satisfacerea nevoilor clientilor  si loializarea lor.
O strategie globala de marketing ar trebui sa includa patru  strategii diferite:
  • O strategie de penetrare pe piata.
  • O strategie de crestere.  Aceasta strategie ar putea include: o strategie internă, cum ar fi modul de a dezvolta resursele umane, o strategie de achizitie, cum ar fi cumpararea unei alte afaceri, o strategie de franciza pentru ramificare.
  • O strategie de distribuție. Alegerea canalelor de distribuție ar putea include producatori, o forța de vanzari interna, distribuitori sau retaileri.
  • Strategia de comunicare. Cum ai de gand sa ajungi la clienții tai? De obicei, cea mai utila este utilizarea unor  combinatii intre promotii, publicitate, relatii publice, vanzare personala și materiale  tiparite (brosuri, cataloage, pliante, etc.)
Dupa ce ai dezvoltat o strategie globala de marketing, poți defini strategia de vanzari. Acest lucru se refera la modul in care intentionezi sa vinzi efectiv produsul. 
Strategia globala de vanzari ar trebui sa includa doua elemente principale:
 • Forța de vanzari. Daca ai de gand sa ai o forța de vanzari, trebuie sa te gandesti  daca vei utiliza angajati proprii sau reprezentanti independenti. Cati agenți de vanzari ar trebui sa recrutezi? Cum ii vei alege? Cum vei instrui forta de vanzari? Cum ii vei plati/recompensa?
 • Activitatile de vanzari. Atunci cand definesti strategia de vanzari, este important sa o detaliezi pe activitati si sa identifici persectivele. Dupa ce ai stabilit perspectivele ar trebui  sa abordezi problema incheierii de contracte,  acordand  prioritate celor cu probabilitatea de incheiere cea mai mare. Apoi ar trebui sa estimezi cate vizite/apeluri de vanzari vei face intr-o anumita perioada de timp, de cate vizite/apeluri ai nevoie pentru o vanzare si de costul actiunilor intreprinse pentru fiecare vanzare.
In continuare va trebui sa te gandesti la partea de finantare a afacerii si, daca vei constata ca nu ai suficiente resurse financiare proprii, va trebui sa cauti alte surse de finantare. Rezultatele vor fi cuprinse in urmatoarea parte a planului de afaceri - sectiunea Finantarea.

vineri, 8 aprilie 2016

Cum se alege un nume pentru afacere

Alegerea unui nume este un pas important in procesul de planificare al afacerii. Numele trebuie sa reflecte identitatea viitorului brand, trebuie inregistrat si protejat pe termen lung. Pentru ca prezenta online nu mai poate fi neglijata, un aspect important se refera si la verificarea disponibilitatii  numelui de domeniu. Deci, cum se alege un nume? Exista tentatia de a folosi propriul nume ca nume pentru afacere. In principiu nu ar fi nimic in neregula cu acest lucru, dar va fi mai greu sa construiesti o imagine de profesionist. 
Ar fi de preferat sa ai in vedere: 

  • usurinta pronuntiei – specialistii in branding recomanda o denumire formata dintr-un singur cuvant fara a folosi cratime sau alte semne ortografice;
  • cat de usor de reamintit este?
  • ce conotatii ar putea avea – numele este suficient de corporativ? ce imagini vin in minte cand se aude? scoate in evidenta serviciile oferite?
  • ar fi un nume preferat de cei care il aud? – incearca sa afli opinia unor clienti potentiali, a partenerilor sau a unor investitori?
  • cum va arata numele ales pe web, ca parte a unui logo, pe social media?
  • este unic si disponibil? – alege un nume care nu a fost revendicat/inregistrat de alte persoane, online sau offline. O cautare pe internet si o verificare la ONRC te va alerta daca cineva utilizeaza numele ales. Oficiul National al Registrului Comertului este cel care are dreptul să aprobe rezervarea unei denumiri. Verifica si daca numele de domeniu (sau adresa web) este disponibil. Daca este disponibil, revendica-l imediat.
Marca (emblema) este alt factor important cand este vorba de popularitatea unei companii, mai ales cand avantajele un produs sau serviciu sunt mai putin concrete. Ar trebui sa te gandesti si la ea si, odata stabilita, sa o protejezi la OSIM. Un element redutabil si de multe ori scapat din vedere este cel al sloganurilor. Sloganul ajuta clientii sa sesizeze ce face firma si ce o diferentiaza de alte firme. Despre marca si slogan poti citi AICI.

Ce este IDENTITATEA unei firme

Asa cum tu ai nevoie de o identitate, la fel are nevoie si afacerea ta asa incat trebuie sa tratezi Identitatea ca pe un proiect care trebuie sa tina seama de patru lucruri: cine esti, ce faci, cum faci si unde vrei sa ajungi. 
Plecand de la aceste lucruri, identitatea ti-o vei manifesta vizibil si arareori egal, pe patru paliere: 
  • produsele si servicile – ce faci sau ce vinzi
  • ambienturile– unde anume faci sau vinzi
  • comunicarea – cum explici ceea ce faci (logo, reclamele)
  • comportamentul – cum te porti.
Cele mai vizibile sunt produsele/serviciile, logo-ul si reclamele.

Toate manifestarile trebuie sa proiecteze o imagine clara despre ceea ce esti si ce vrei sa faci, imagine care nu se poate obtine decat prin consecventa. 
Dar aceasta consecventa externa nu poate fi atinsa in lipsa unei consecvente interne, a scopului pe care il ai.
Diferentele dintre “identitate” si “imagine” pot fi usor scapate din vedere. Foarte simplu spus insa, identitatea este ceea ce comunici tu despre tine iar imaginea este ceea ce percepe si intelege publicul tau. Pe baza identitatii si imaginii, firmele sunt diferentiate, evaluate si pozitionate atat de angati cat si de clienti sau parteneri.
Ca atare trebuie sa fii atent la perceptiile interne cat si la cele externe, o buna imagine interna reflectandu-se si in afara organizatiei.

Pentru a avea o imagine buna, trebuie in primul rand ca identitatea pe care o ai sa fie coerenta si transmisa cu consecventa. Daca ai o firma mica, la inceput iti poate fi de folos numai un logo, un slogan si declinarea lor grafica pe un set de corespondenta si o pagina web. Daca firma ta este mai mare si activitatea de marketing si comunicare este mai complexa, ar trebui sa investesti intr-un Manual de identitate.
Cele mai importante elemente care vor fi reglementate in acest manual se refera la nume si marca, culori, setul de corespondenta, materiale cu rol de protocol sau publicitare, firme si panouri publicitare.


De ce e importanta imaginea firmei?

STRATEGIE !!! ...sau cum rotirea unui grafic pare a rezolva problemele

...intra la categoria "CUM SA NU" .

Ghidul noului angajat la I M Micu


Sectiunile planului de afaceri IV

Dupa ce sectiunea Organizare si Management a planului de afaceri este terminata, urmeaza Descrierea serviciului sau produsului subliniind beneficiile pentru clientii actuali si potentiali. Trebuie sa te concentrezi pe modul in care produsul/serviciul va raspunde nevoilor clientilor tinta.
Ce ar trebui sa includa Descrierea  produsului /serviciului?

  • Informatii cu privire la beneficiile specifice ale produsului sau serviciului din perspectiva  clienților. Ar trebui, de asemenea, sa vorbesti despre capacitatea produsului/ serviciului de a satisface nevoile consumatorilor, avantajele pe care le ofera produsul peste cele ale concurentilor, precum si de stadiul de dezvoltare in care se afla produsul ( idee, prototip, produs lansat si utilizat frecvent etc.);
  • detalii despre ciclul de viata al produsului, factorii care pot influenta dezvoltarea sa in viitor;
  • drepturile de proprietate intelectuala (lista brevetelor sau a drepturilor de autor), existenta unor aspecte cheie ale unui produs care pot fi clasificate ca secrete comerciale, acorduri juridice, cum ar fi cele de non-concurenta;
  • activitatile de cercetare si dezvoltare -subliniaza orice activitati de cercetare si dezvoltare in care esti implicat sau care sunt planificate si care sunt rezultatele asteptate ale acestor activitati de cercetare si dezvoltare.

In continuare, treci la sectiunea Marketing & Vanzari a planului de afaceri.

Sectiunile planului de afaceri III

Sectiunea 3 Organizare si Management
Informatiile despre organizare si management urmeaza analizei de piata. Aceasta sectiune trebuie sa includa: structura organizatorica a companiei, detalii despre proprietatea companiei, profilul membrilor echipei de management si administratorilor. Trebuie sa vorbesti despre cine, ce responsabilitati are? Care este experienta  conducatorilor si a angajatilor si de ce anume vor raspunde.  Aceste intrebari ar putea parea inutile intr-o organizatie cu una sau doua persoane, insa cei care citesc planul de afaceri ar vrea sa stie deci, spune-le! Ofera o descriere detaliata a fiecarui departament si a functiei sale.
Tot in aceasta sectiune insereaza date despre echipa de management si cum intentionezi sa ii fidelizezi. Ce fel de salariu si pachet de beneficii ai pentru angajatii tai? Ce stimulente oferi? 
Asigura cititorul planului de afaceri ca oamenii din echipa ta sunt mai mult decat niste nume pe o foaie cu antet.
Structura Organizationala - Un mod simplu, dar eficient pentru a stabili structura societatii tale este crearea unei organigrame cu o descriere narativa. Acest lucru va dovedi ca nu faci nimic la intamplare, ca te-ai gandit exact la cine ce face, ca exista cineva care se ocupa de fiecare functie a companiei tale. Nimic nu scapa și nimic nu se suprapune. Pentru un potential investitor sau angajat, este foarte important.
Forma de organizare - Aceasta sectiune trebuie sa includa structura juridica a afacerii si informatii semnificative legate de proprietatea asupra companiei (numele proprietarilor, % proprietatii, gradul de implicare, profilul managementului). Expertii sunt de acord ca unul dintre cei mai puternici factori de succes in orice companie este abilitatea si palmaresul echipei proprietar – management, asa ca ofera informatii despre oamenii cheie din companie si expertiza lor. Informatiile ar trebui sa cuprinda pe scurt numele persoanelor, pozitia (inclusiv o scurta descriere a pozitiei), responsabilitatile principale si autoritatea, educatia, experienta si competenta, aptitudinile speciale, realizarile anterioare, cunoasterea domeniului in care va opera, cuantificarea realizarilor, contributia previzionata la succesul firmei. Evidentiaza modul in care oamenii din jur iti vor completa propriile abilitati. Daca esti la inceput, arata cum experienta unica a fiecarui membru al echipei va contribui la succesul afacerii. Gandeste-te daca poti evidentia ca vei beneficia de experienta unui consiliu consultativ neplatit. O lista de nume cunoscute ca proprietari/ manageri ai unor afaceri de succes vor  intari credibilitatea firmei.

Acum poti sa treci la Descrierea serviciilor si produselor pe care le vei oferi.

Sectiunile planului de afaceri II

Sectiunea 2 Analiza pietei
Sectiunea Analiza pietei din planul de afaceri ar trebui sa ilustreze cunostintele despre industria si piata pe care vei opera, precum si orice rezultate de cercetare si concluzii. Aceasta sectiune este prezentata de obicei dupa descrierea companiei.
Ce trebuie sa includa Analiza pietei?

Descrierea  industriei si Perspectivele – Descrie dimensiunea actuala a industriei  si rata de crestere istorica, rata de crestere proiectata, lista cu marile grupuri de clienti din cadrul industriei. 
Informatii despre piata tinta – Restrange piata tinta la o dimensiune usor de gestionat. Multe companii fac greseala de a incerca sa atinga prea multe piete tinta. Cerceteaza si noteaza urmatoarele informatii cu privire la piata tinta:
  • Caracteristicile distinctive – Care sunt nevoile critice ale potentialilor clienti? Sunt aceste nevoi indeplinite? Care sunt datele demografice ale grupului si unde sunt acestea localizate? Exista tendinte sezoniere sau ciclice de cumparare care ar putea avea un impact asupra afacerii?
  • Dimensiunea pietei tinta primare inclusiv potentialele achizitii anuale. Care este cresterea prognozata a pietei.
  • Ce cota de piata ai putea sa castigi – Care este cota de piata in procente si ce numar de clienti te astepti sa obtii in zona geografica (clar definita) pe care te-ai decis sa actionezi? Explica logica din spatele calculului.
Stabilirea preturilor si obiectivele de profit Defineste structura de stabilire a preturilor, nivelul marjei brute de profit precum si orice reducere pe care intentionezi sa o faci. Cand incluzi informatii despre orice fel de teste de piata sau studii de cercetare, asigura-te ca te concentrezi doar pe rezultate, celelalte detalii fiind incluse in anexe.
Analiza competitiva – analiza competitiva ar trebui sa identifice concurenta din prisma ofertei de produse si a segmentului de piata pe baza urmatoarelor caracteristici: Cota de piata, Puncte forte si puncte slabe, Cat de importanta este piata tinta pentru concurenti? Exista obstacole care te-ar putea impiedica pe masura ce intri pe piata? Care este oportunitatea de a intra pe piata? Exista concurenti indirecti care pot avea un anumit impact? Ce bariere de piata mai identifici (de exemplu, schimbari de tehnologie, costul  ridicat al investitiilor, lipsa de personal calificat)?
Restrictii de reglementare – Include orice cerinte ale clientilor sau cerinte de reglementare guvernamentale care pot afecta afacerea si modul in care vor fi respectate. Evalueaza costul procesului de conformitate asupra afacerii.
Odata ce ai terminat aceasta sectiune, poti trece la sectiunea 3 Organizare si Management din planul de afaceri.

joi, 7 aprilie 2016

Sectiunile planului de afaceri -I-

Sectiunea 1 Descrierea companiei
Această sectiune a planului de afaceri ofera o analiza la nivel inalt a diferitelor elemente ale afacerii si poate ajuta cititorii si potentialii investitori sa inteleaga rapid scopul afacerii si propunerea unica de vanzare.
Ce ar trebui sa includa Descrierea companiei? 
  • O descriere a afacerii si lista nevoilor identificate in piata, pe care incerci sa le satisfaci. 
  • Explicatia modului in care produsele si serviciile oferite vor satisface aceste nevoi. 
  • Lista clientilor pe care firma ii deservește sau ii va servi. 
  • Explicația avantajelor competitive care vor face un succes din afacere (exemple: locatia, personalul de specialitate, operatiuni eficiente, sau capacitatea de a aduce valoare pentru clienti). 

Despre misiunea firmei

Fie ca incepi un nou business, fie ca dezvolti o afacere, felul in care vorbesti despre misiunea firmei spune multe. Si, pentru ca am mai vorbit despre mentori, de ce nu ai alege Coca Cola, unul dintre cele mai cunoscute branduri din lume, ca mentor al tau? 
Deci ce face Coca Cola? Produce si vinde bauturi.
Ce misiune spune ca are? Coca Cola vrea sa dea lumii un suflu nou, sa aduca momente de fericire si optimism, sa creeze valoare si sa faca o diferenta.”  

Interesant! Ce concluzie ar putea fi trasa?

Evita prezentarile fade! ....Coca Cola ar putea sa spuna ca s-a infiintat in anul 1886 pentru a vinde o bautura brevetata ca medicament, dar nu face asta!

Planul de afaceri

Un plan de afaceri este o foaie de parcurs esentiala pentru succesul in afaceri. Acest document, proiectat in general pentru o durata de 3-5 ani, descrie compania si prezinta ruta pe care firma intentioneaza sa porneasca pentru a creste veniturile. Rezumatul planului de afaceri, prima parte a planului de afaceri, este citit cu interes major de cei mai multi oameni, astfel incat fiecare cuvant trebuie să fie bine ales. Rezumatul este adesea considerat cea mai importanta sectiune a unui plan de afaceri. El prezinta pe scurt compania si de ce ideea de afaceri va fi de succes. Daca esti in cautarea unei surse de finantare, rezumatul este prima ocazie de a trezi interesul unui potential investitor. Rezumatul trebuie sa evidentieze punctele forte ale planului general si, prin urmare, ar trebui sa fie ultima sectiune pe care o vei scrie chiar daca, de obicei, apare pe prima pagina a planului de afaceri.
Puncte cheie de atins:
   Daca este vorba de o afacere in derulare
  • Declarația privind Misiunea firmei explica ceea ce face afacerea, in cateva propozitii, maxim un paragraf;
  • Informatii despre companie –anul infiintarii, numele si pozitia fondatorilor, numarul de angajati si locatia; 
  • Indicatori de crestere – exemple de crestere, (de exemplu: de la infiintarea sa ” Firma” a crescut de la an la an, marjele de profit si cota de piata);
  • Grafice si diagrame pot fi de ajutor in aceasta sectiune; 
  • Produsele / serviciile – descrise pe scurt; Informatii financiare –despre lichiditati si investitori; 
  • Planurile de viitor – rezuma unde doresti sa ajunga afacerea ta intr-un mod concis, fara a depasi o pagina.
Daca este vorba de o afacere noua nu vei avea la fel de multe informatii ca o companie cu vechime. In schimb, te poti concentra pe experienta pe care o ai  si poti fundamenta deciziile care au dus la demararea afacerii. Demonstreaza ca ai facut o analiza aprofundata a pietei. Include informatii despre nevoia identificata si descrie modul in care afacerea propusa va raspunde acelei nevoi. 
Convinge ca poti reusi, aminteste-ti ca rezumatul trebuie sa fie ultimul lucru pe care il scrii si...treci la Sectiunea 1 a planului de afaceri!

CUM SA NU FACI un studiu de piata


miercuri, 6 aprilie 2016

Intelege piata, fa un studiu

Pentru a demara o afacere de succes, ar trebui sa ai minime informatii despre potentialii clienti (cererea), despre concurenti (oferta) și despre domeniul in care vei lucra (mediul).
De ce ar fi nevoie de un studiu?
Sinteza informatiilor oferite de acest studiu ar putea ajuta in luarea deciziilor, oferind raspunsuri care vor avea ca efect reducerea riscurilor afacerii si identificarea oportunitatilor de vazare. Va fi mai usor sa intelegi ce produse și servicii sunt cerute si cum poti sa fii competitiv. Vei putea sa iti raspunzi la primele intrebari: Este momentul sa lansez afacerea? Este piata suficient de mare si accesibila? Ce fel de produse/servicii ar fi indicat sa vind? Unde? La ce preturi? Pe ce canale de distributie? Cum se vor diferentia produsele/serviciile fata de cele ale concurentei? Ce puncte slabe au concurentii (calitate slaba, preturi mari, asistenta slaba pentru clienti, lipsa stocuri, termene lungi de livrare, etc.)?
Pasi de baza pentru a desfasura un studiu de piata:

1. Transforma problemele la care te gandesti intr-un set de intrebari, la care ti-ai dori raspunsuri cat mai precise, raspunsuri care iti vor ghida apoi strategia de marketing si comerciala. Intrebari posibile: 
Despre CERERE 
Cine sunt clientii ? (varsta, sex, domiciliu, stil de viata, venituri…), Ce vor clientii?, De ce cumpara si cat cumpara?, Cand cumpara (perioada, frecventa)?, Cum ajung la clienti?, Cine sunt distribuitorii?, Ce s-ar sti/crede despre firma?, Cum ii fac sa ma prefere?
Despre OFERTA
Ce pot vinde?, Cat pot vinde?, De ce atat?, Cum sa comunic oferta?, Ce ambalaj aleg?, Care ar fi concurentii (capacitati de productie, portofoliul de clienti, cota de piata, evolutia cotei de piata in ultimii ani, originea capitalului/actionarilor principali, gama de produse/servicii, prezenta in principalele canale de distributie/vanzari, puncte forte si puncte slabe, profit, cifra de afaceri)?
Despre MEDIU
Cat de mare este piata (valoric si cantitativ)? Ce reglementari legale se aplica (legi/norme, TVA)?Factori de influenta si previziuni, Care este situatia economica generala? (evolutia demografica, rata inflatiei, rata somajului etc.), Ce presiuni sociale ar putea exista (presiuni ecologice, actiuni ale consumatorilor, etc.), Care sunt ultimele tehnologii pentru produsul respectiv?, Ce preturi se practica in general?, Care sunt oportunitatile in strainatate?

2. Colecteaza informatii
Informatiile de care va trebui sa dispui trebuie sa fie cantitative si calitative. Informatiile cantitative vor raspunde la intrebari de tipul Ce? Cat? Care? Informatiile calitative vor raspunde la intrebari de tipul Cum? De ce?
Ce ar trebui sa faci:
Cauta informatiile oficiale puse la dispozitie de autoritati privind piata si industria in care vrei sa intri. Concentreaza-te pe date si informatii despre industrie, companii, conditii economice. Cauta informatii despre clienti si concurenti: indicatori economici, statistici legate de angajari, profit net.
Identifica surse suplimentare de analiza. Asociatiile profesionale, revistele de afaceri, institutiile academice, colecteaza si analizeaza date de cercetare privind tendintele in afaceri, publicand rapoarte si statistici. Internetul poate fi mijlocul de a avea acces la aceste informatii.
Observa si incearca sa intelegi ce se intampla pe pietele externe. Poate fi important sa intelegi si factorii internationali care ar putea influenta afacerea si sa gasesti exemple de bune practici.

3. Analizeaza informatiile si sintetizeaza-le intr-un raport care sa raspunda clar intrebarilor initiale. Acum ar trebui sa fii mai bine pregatit pentru a lua decizii.
Un prim studiu de piata nu e usor de facut si, ca sa te destinzi putin, poate ar trebui sa stii CUM SA NU FACI un studiu de piata

Cum SA NU FACI angajari...

...sau, cand mediul este "inspirational".

Este bussiness sau hobby?

Intereseaza-te mai intai ce presupune profesia sau afacerea pe care doresti sa o pui in practica. Afla ce volume de munca sunt implicate, ce activitati principale sau anexe presupune o astfel de alegere si apoi testeaza. Poti arunca o privire si catre cei care fac deja asta. Poti cauta oameni care fac deja ceea ce iti doresti si tu, poate un mentor, le poti pune intrebari despre ce presupune munca lor si ce beneficii obtin de regula. 
Testeaza ideea la un nivel mic. Mergi si fa practica, angajeaza-te sau ofera-te voluntar pentru a incerca din interior activitatea care “iti face cu ochiul”.

10 pasi pentru initierea si derularea unei afaceri

Pentru a demara o afacere trebuie sa planifici pasii care vor fi facuti, sa iei decizii financiare si sa parcurgi o serie de activitati juridice.
Pasul 1. Scrie planul de afaceri - trebuie sa iti stabilesti obiectul de activitate conform clasificarii CAEN. Poti avea un obiect principal de activitate si mai multe obiecte secundare de activitate, de numarul de coduri CAEN ce vor compune obiectul de activitate depinzand si valoarea taxei ce va fi platita.
Pasul 2. Cauta asistenta pentru afaceri si formare profesionala -traininguri gratuite si consiliere pentru pregatirea unui plan de afaceri, pentru accesul la finantare, pentru posibilitatile de extinderea a unei afaceri.
Pasul 3. Gandeste-te la finantarea afacerii - credite bancare, granturi, garantii, alte tipuri de finantari.
Pasul 4. Forma juridică a afacerii este...? - Decide ce forma de organizare alegi: societate cu răspundere limitată (SRL), intreprindere familiala, intreprindere individuala, persoana fizica autorizata. Legea 31/1990 cu modificarile si completarile ulterioare stabileste formele de constituire ale societatilor comerciale.
Pasul 5. Alege si inregistreaza un nume pentru afacerea taRegistrul Comertului (ONRC) pune la dispozitie formulare online prin care un utilizator poate verifica disponibilitatea si/sau rezerva denumirea unei firme precum si formulare online pentru solicitarea unei cereri de inregistrare a unei firme.
Pasul 6. Alege o locatie - vorbeste cu oameni cu experienta pentru a alege o locatie prietenoasa si in conformitate cu legislatia specifică.  Pentru stabilirea sediului social va trebui sa inchei un contract de comodat sau un contract de inchiriere cu proprietarul spatiului, pe baza rezervarii denumirii firmei la ONRC. Va fi nevoie de o copie dupa actul de proprietate al spatiului, de acordul vecinilor sau al asociatiei de proprietari sub forma de tabel ce cuprinde numele si prenumele, numar imobil/apartament, serie si numar act de identitate, semnatura.
Pasul 7. Depunerea actelor, inregistrarea la ONRC si ridicarea actelor ce atesta infiintarea firmei. Documenteaza-te in privinta unui act constitutiv al societatii, depunerii capitalului social, specimenului de semnatura,
Pasul 8. Obtine codul de identificare fiscală - declaratia de inregistrare fiscala se depune la Administratia Financiara competenta in termen de maxim 30 de zile de la data infiintarii firmei.
Pasul 9. Obtine avizele de functionare necesare, licentele, permisele - autorizatiile si avizele necesare desfasurarii activitatii comerciale se obtin de la Registrul Comertului insa, in functie de obiectul de activitate, ar putea fi nevoie si de alte autorizatii de la alte autoritati publice.
Pasul 10. Ocupa-te de confectionarea tipizatelor (facturi, chitante, eventual stampila etc), deschiderea contului bancar si documenteaza-te pentru a intelege ce responsabilitati ai ca Angajator. 

21 de intrebari clarificatoare

1. De ce as incepe o afacere?
2. Ce fel de afacere vreau?
3. Este business sau hobby?
4. Cine este clientul meu ideal?
5. Ce fel de produse/servicii voi oferi?
6. Am timpul si banii necesari pentru a-mi incepe afacerea?
7. Ce ma diferentiaza de competitori?
8. Unde va fi amplasata afacerea mea?
9. De cati angajati voi avea nevoie?
10. Ce fel de furnizori imi trebuie?
11. Cat de multi bani sunt necesari pentru inceput?
12. Am nevoie de un impumut?
13. In cat timp produsele/serviciile mele vor fi disponibile?
14. In cat timp voi face profit?
15. Cine este concurenta mea?
16. Cum va fi pretul produsului meu in comparatie cu concurenta?
17. Care va fi forma juridica a afacerii mele?
18. Ce impozite voi plati?
19. De ce fel de asigurare am nevoie?
20. Cum imi voi gestiona afacerea?
21.Cum imi voi promova afacerea?

Daca nu ai obosit deja, afla si care ar fi cei 10 pasi necesari pentru a incepe o afacere.

Pasi pentru gasirea unui mentor

La inceperea unei afaceri ar fi de preferat sa stii cat mai multe despre ceea ce urmeaza sa faci pentru a evita capcanele obisnuite caci chiar din primele luni de antreprenoriat vor trebui luate mai multe decizii importante. Desigur, deciziile se iau pe cont propriu dar un sfat de la cineva care a parcurs deja drumul pe care te inscrii, care are succes si care este dispus sa impartaseasca din experienta lui, fara a astepta o recompensa materiala, nu poate fi decat bine venit. 
Deci, cum se poate gasi un mentor? 
Prima privire ar trebui sa se indrepte catre cunostintele personale. Tu sau prieteni de-ai tai au sau au avut un sef, proprietar inspirat al unei afaceri de succes? Acesta ar putea fi rugat sa iti ofere sfaturi avizate.
Cred ca ar trebui sa fii pregatit sa ii spui de ce l-ai ales, unde vrei sa ajungi cu afacerea ta si cu ce crezi ca te-ar putea ajuta. Va trebui sa incerci sa stabilesti o relatie benefica pentru ambele parti si sa iti evaluezi in mod realist asteptarile. 
Nu trebuie sa te astepti ca mentorul tau sa ia decizii in locul tau sau sa iti deruleze afacerea. 
Este normal sa respecti timpul pe care ti-l acorda, sa fii organizat si pregatit sa iei notite la intalnirile pe care le aveti, intalniri care ar fi de preferat sa fie stabilite in avans. O intalnire fata in fata, o data pe luna, pentru a discuta obiectivele de afaceri, obstacolele si cerințele de reglementare pe care nu le intelegi ar trebui sa fie utila pentru a creiona actiunile viitoare si pentru a evalua progresul. 
Multumirile pentru timpul si pentru ajutorul pe care il acorda in fundamentarea deciziilor de afaceri nu trebuie uitate!
Teoretic, consultanta pentru initierea sau derularea afacerii ai putea sa gasesti si la Camerele de Comert si Industrie judetene sau la diverse organizatii profesionale, aceste avand, de regula, o modalitate formala prin care se face schimbul de informatii. 

Antreprenoriatul este pentru tine?

Propria afacere poate fi o experienta interesanta si plina de satisfactii. Poti sa iti fii propriul sef, poti sa iti stabilesti programul si poti trai facand ceva ce iti place. Cum? Cu o planificare minutioasa, cu creativitate si munca.  Si cu putina sansa. Cel putin teoretic, antreprenorii de succes au urmatoarele caracteristici si abilitati:
  • se simt confortabil cand isi asuma riscuri: Fiind propriul tau sef inseamna ca tu esti cel care ia decizii. Antreprenoriatul implică incertitudine. Ai evita incertitudinile in viata cu orice pret? Dacă da, atunci antreprenoriatul s-ar putea sa nu fie cel mai potrivit pentru tine. Daca riscurile calculate nu iti dau fiori, citeste mai departe.
  • sunt independenti: Antreprenorii trebuie sa ia decizii pe cont propriu. Daca crezi ca poti avea incredere in instinctele tale, ai putea fi un bun antreprenor.
  • sunt convingatori: Cea mai buna idee, trebuie acceptata si sustinuta de clienti, angajati si potentialii creditori sau parteneri. Dacă iti place sa vorbesti in public, daca oamenii te urmeaza cu usurinta in ceea ce iti propui, daca gasesti argumente convingatoare pentru a transforma ideile in fapte, probabil esti bun sa dai viata ideilor tale.
  • au abilitatea de a negocia: Ca intreprinzator, va trebui să negociezi orice. Abilitatile de negociere antrenate si educate te vor ajuta să economisesti bani si afacerea va rula fara probleme.
  • sunt creativi: Ideile noi, noi moduri de a rezolva problemele, vin natural? Antreprenorii sunt capabili sa gandească creativ, profitand de noi oportunitati.
  • sunt sustinuti: Inainte de a incepe o afacere, este important sa stii ca te poti baza pe o retea de sprijin, pe oameni si resurse proprii. Vei fi nevoit sa iei mai multe decizii importante, mai ales in primele luni de la deschiderea afacerii. Un mentor in afaceri, de succes si dispus sa ofere consiliere si indrumare, ar putea sa te ajute cu experienta lui. Citeste daca vrei Pasii pentru Gasirea unui Mentor.
Inca mai crezi ca poti fi un bun antreprenor si vrei sa incepi o afacere? Grozav! Atunci hai sa  ne gandim la detaliile afacerii, la detaliile financiare si sa parcurgem urmatoarele 21 de intrebari.